သင့်ရဲ့ Product ( ဒါမှမဟုတ် ) Service ဝန်ဆောင်မှု လုပ်ငန်းတွေကို စတင် မကြော်ငြာခင်ထဲက ဝယ်ယူဖို့ အသင့်ရှိနေတဲ့ Customer တွေ တန်းစီနေတာမျိုး ဖြစ်လာအောင် လုပ်နိုင်မယ့် ရှင်းလင်းတဲ့ နည်းဗျူဟာ ရှိပြီး၊ ဒီဗီဒီယိုမှာ ကျွန်တော် အဆင့်ဆင့် ရှင်းပြပေးပါမယ်။ #LGTmyanmar , #BBKmyanmar
.
iPhone အသစ်ကို စတင်မိတ်ဆက်တဲ့နေ့မှာ ဝယ်ဖို့ စောင့်နေတဲ့ လူအုပ်ကြီး ဒါမှမဟုတ် နာမည်ကြီး အတိုင်ပင်ခံတစ်ဦးနဲ့ အလုပ်လုပ်ဖို့ စောင့်ဆိုင်းစာရင်း၊ ဒါမှမဟုတ် နာမည်ကြီး စားသောက်ဆိုင်တစ်ဆိုင်မှာ စားဖို့ စောင့်ဆိုင်းနေရတဲ့ အခြေအနေတွေကို စဉ်းစားကြည့်ပါ။ သူတို့က ဘာလို့ ဒီလိုလုပ်နိုင်ပြီး တခြားသူတွေက ဝယ်သူရှာဖို့ ရုန်းကန်နေရတာလဲ။Daniel Priestley က သူ့ရဲ့ Oversubscribed ဆိုတဲ့ စာအုပ်ထဲမှာ အမြဲတမ်း ရောင်းကုန်နေစေဖို့ အတိအကျ လိုက်နာရမယ့် အဆင့်တွေကို ရှင်းပြထားပါတယ်။ ဒီအဆင့်တွေကို မကြည့်ခင်မှာ သင် နားလည်ထားရမယ့် အဓိက အချက်အချို့ ရှိပါတယ်။အဲဒါတွေ အားလုံးက ဝယ်လိုအားနဲ့ ရောင်းလိုအားကို ကျွမ်းကျင်စွာ ချိန်ညှိခြင်းကနေ စတင်ပါတယ်။
.
ဝယ်လိုအား
ဝယ်လိုအားဟာ ရောင်းလိုအားထက် အမြဲတမ်း ပိုများနေဖို့ လိုပါတယ်။ ဒါဟာ အရေးအကြီးဆုံး အချက်ပါ။
သင်က အသားညှပ်ပေါင်မုန့်တွေ ရောင်းပြီး night ကလပ်ကနေ ထွက်လာတဲ့ ဗိုက်ဆာနေသူ အုပ်စုတစ်စု ရှိတယ်ဆိုရင် ရောင်းရလွယ်ကူပါလိမ့်မယ်။ ဒါပေမဲ့ သင်က ဗိုက်မဆာတဲ့သူတွေကို အသားညှပ်ပေါင်မုန့်တွေ ရောင်းနေမယ်ဆိုရင်တော့ သင့်အရောင်းပိုင်းတွေမှာ ရုန်းကန်ရပါလိမ့်မယ်။ ဒါက ဝယ်လိုအားပါ။ ရိုးရှင်းပါတယ်။ ဝယ်လိုအား များလေလေ၊ ရောင်းရလွယ်ကူလေလေပါပဲ။
.
ရောင်းလိုအား
ကဲ၊ ရောင်းလိုအား အပိုင်းကို ထည့်ကြည့်ရအောင်။ ရနိုင်တာထက် လူ ပိုများများက တစ်ခုခုကို လိုချင်တဲ့အခါ ဈေးနှုန်းတွေ တက်လာပါတယ်။ အသားညှပ်ပေါင်မုန့် ဥပမာကို ပြန်သွားရအောင်- လူ ၁၀ ယောက်က အသားညှပ်ပေါင်မုန့် လိုချင်တယ်၊ ဒါပေမဲ့ ရောင်းသူအမျိုးမျိုးဆီက အသားညှပ်ပေါင်မုန့် အလုံး ၃၀ ရှိတယ်ဆိုရင်၊ လူတိုင်း ဝယ်နိုင်ပါတယ်။ အရည်အသွေး တူညီတယ်လို့ ယူဆရင် လူတွေက အသက်သာဆုံးကို ရွေးချယ်မှာဖြစ်လို့ ဈေးနှုန်းက နိမ့်နေပါလိမ့်မယ်။
ဒါပေမဲ့ အခု လူ ၁၀ ယောက်က ပေါင်မုန့်ညှပ် လိုချင်နေဆဲ၊ ဒါပေမဲ့ ရောင်းသူ ၁ ယောက်တည်းမှာ ညှပ်ပေါင်မုန့် ၅ ခုပဲ ရှိတယ်ဆိုပါစို့။ အဲဒီ ရောင်းသူက သူ့ရဲ့ ဈေးနှုန်းကို တိုးမြှင့်နိုင်ပါတယ်။ သူရဲ့ ပစ္စည်း ရောင်းကုန်မှာဖြစ်ပြီး ပုံမှန်ထက် ပိုများတဲ့ ငွေကို ရရှိပါလိမ့်မယ်။ဒီလို အခြေအနေမျိုးက စျေးကွက်ထဲမှာ ဖြစ်တတ်ပါတယ်။ ဒါပေမဲ့ ပိုကောင်းတာက သင်ဟာ Oversubscribed နည်းဗျူဟာကို အသုံးပြုပြီး ဒီလိုအခြေအနေမျိုးကို တက်ကြွစွာ ဖန်တီးနိုင်ပါတယ်။ဒီနည်းဗျူဟာရဲ့ ရည်ရွယ်ချက်ကတော့ ဝယ်လိုအားဟာ ရောင်းလိုအားထက် ပိုများနေစေမယ့် အခြေအနေတွေကို ဖန်တီးဖို့ပါပဲ။ အဲဒါကို ဘယ်လိုလုပ်ရမယ်ဆိုတာ ကျွန်တော် အတိအကျ ပြသပါ့မယ်။
.
ချဉ်းကပ်ပုံ ကွာခြားပုံကို ကြည့်ဖို့ ဒီဥပမာကို ကြည့်ရအောင်။
သင်ဟာ ရှေးဟောင်း ticket ရောင်းနည်နှင့် ကျင်းပတဲ့ လုပ်ငန်းတစ်ခုကို လုပ်ကိုင်နေတယ်လို့ ဆိုပါစို့။ ပုံမှန်နည်းလမ်းကတော့ ပွဲအသေးစိတ်အချက်အလက်အားလုံးကို စီစဉ်ပြီးမှ စတင်ရောင်းချတာ ဖြစ်ပါတယ်။ လူ ဘယ်နှစ်ယောက် ပါဝင်မယ်ဆိုတာ သင် မသေချာပေမယ့် ခန့်မှန်းပြီး ထိုင်ခုံ ၆၀ ရှိတဲ့ နေရာကို ကြိုတင်ဘွတ်ကင်လုပ်နိုင်သည်ဟု ကြော်ငြာလိုက်ပါ ။ သင့် ခေါင်းစဉ်၊ ဟောပြောသူတွေ၊ တည်နေရာ၊ ရက်စွဲနဲ့ ဈေးနှုန်းကို ရွေးချယ်ပြီး လက်မှတ်တွေ ရောင်းဖို့ ပွဲကို စတင်မြှင့်တင်ပါတယ်။
လူ ဘယ်နှစ်ယောက် ဝယ်မလဲဆိုတာကို သင် စောင့်ကြည့်… ပြီးတော့ ပွဲမစခင် ရက်အနည်းငယ်အလိုမှာ သင်မျှော်လင့်ထားတာထက် လူနည်းနည်းပဲ စာရင်းသွင်းထားလို့ သင် စိတ်ပျက်ရပါတယ်။ သင် ဖျက်သိမ်းဖို့ စဉ်းစားပေမယ့် နောက်ကျနေပါပြီ။ ဒါကြောင့် သင်ဟာ သင့်ရဲ့ မေးလ်စာရင်းကို အသည်းအသန် အီးမေးလ်တွေ စတင်ပို့ပြီး ခန်းမပြည့်အောင် ကြိုးစားဖို့ နောက်ဆုံးမိနစ်မှာ အရောင်းမြှင့်တင်မှုတွေ လုပ်ပါတော့တယ်။ ကျွန်တော့်ရဲ့ အရင် လေ့ကျင့်ရေးကုမ္ပဏီတစ်ခုမှာ ဒီလို အခြေအနေမျိုး ကြုံဖူးပါတယ်။ တကယ် စိတ်ဖိစီးစရာကောင်းပါတယ်။
.
ကဲ၊ ဒီဒုတိယချဉ်းကပ်ပုံကို ကြည့်ပါ။
ဒီအရောင်းနည်းဗျူဟာဟာ ချက်ချင်းရောင်းချဖို့ မကြိုးစားဘဲ၊ အလားအလာရှိတဲ့ ဝယ်သူတွေဆီက စိတ်ဝင်စားမှုကို အဆင့်ဆင့် တည်ဆောက်သွားတဲ့ ချဉ်းကပ်မှု ဖြစ်ပါတယ်။ ပထမဦးဆုံးအနေနဲ့၊ သင်ဟာ သင့်စာရင်းကို အီးမေးလ်တစ်စောင် ပို့ပြီး နာမည်ကြီး ဟောပြောသူတစ်ဦးနဲ့ ဆွေးနွေးပွဲတစ်ခု လုပ်မယ့်အကြောင်း၊ လက်မှတ်တွေကို သတ်မှတ်ထားတဲ့နေ့မှာ စတင် ကြိုတင်ဝယ်ယူနိုင်ကြောင်း အသိပေးလိုက်ပါတယ်။ ဒီအီးမေးလ်မှာ ဝယ်သူတွေဟာ သူတို့စိတ်ဝင်စားတဲ့ ခေါင်းစဉ်တွေကို ပြန်လည်ဖြေကြားပေးဖို့ သေးငယ်တဲ့ ကတိကဝတ်တစ်ခု ကို တောင်းဆိုခဲ့ပါတယ်။ တစ်ပတ်အကြာမှာ၊ သင်ဟာ အဲဒီနေ့၊ အဲဒီနေရာအတွက် ဟောပြောသူကို အတည်ပြုလိုက်ပြီဖြစ်ကြောင်းနဲ့ ဝယ်သူတွေ တောင်းဆိုခဲ့တဲ့ ခေါင်းစဉ်တွေထဲက ဘယ်ဟာတွေကို ထည့်သွင်းထားလဲဆိုတာကိုပါ ဖော်ပြပြီး ဒုတိယအီးမေးလ်ကို ထပ်ပို့ပါတယ်။ ဒီလိုလုပ်ခြင်းဖြင့် သူတို့ရဲ့ အကြံပြုချက်ကို တန်ဖိုးထားကြောင်း ပြသလိုက်ပါတယ်။ ထို့နောက်မှာတော့၊ ၂၀% လျှော့စျေးရရှိဖို့ ပွဲအတွက် ကြိုတင်စာရင်းပေးသွင်းရန် (Pre-register) ထပ်မံ တိုက်တွန်းခဲ့ပါတယ်။
ဒီလို စနစ်တကျ စိတ်ဝင်စားမှု တည်ဆောက်ခဲ့တဲ့အတွက် လက်မှတ်ရောင်းချခြင်း မစတင်သေးခင်မှာပင် လူ ၉၃ ယောက် က ကြိုတင်စာရင်းသွင်းခဲ့ကြပါတယ်။ သင့်မှာ ထိုင်ခုံ ၆၀ ပဲ ရှိတဲ့အတွက် ဒီ ၉၃ ယောက်ဟာ ဝယ်ယူလိုအားဟာ ရောင်းလိုအားထက် အလွန်များနေကြောင်း ပြသနေပါတယ်။ ထို့နောက် သင်ဟာ လက်မှတ်ရောင်းချမှုကို ဖွင့်လိုက်ပြီး ကြိုတင်စာရင်းသွင်းထားသူတွေကို ဦးစားပေး အသိပေးလိုက်တဲ့အခါ၊ သင်ဟာ လက်မှတ် ၄၇ စောင်ကို ချက်ချင်း ရောင်းချလိုက်နိုင်ခဲ့ ပါတယ်။ နောက်ဆက်တွဲ ဆက်သွယ်မှုအနည်းငယ်နဲ့ လုပ်ဆောင်ချက်အနည်းငယ်လုပ်လိုက်တဲ့အခါ ထိုင်ခုံ ၆၀ ပြည့်အောင် အလွယ်တကူ ရောင်းချနိုင်ခဲ့ပြီး ပွဲရောင်းကုန်ပြီဖြစ်ကြောင်း ကြေညာလိုက်ပါတယ်။ ဒီဥပမာမှာ သင်တွေ့ရတဲ့အတိုင်း၊ ချက်ချင်း ရောင်းချဖို့ ကြိုးစားမယ့်အစား၊ ရောင်းချမှုမလုပ်ခင် စိတ်ဝင်စားမှုရဲ့ သေးငယ်တဲ့ အချက်ပြမှုလေးတွေ ကို စုဆောင်းတောင်းခံတဲ့ အစီအစဉ်ကို ဖန်တီးလိုက်ခြင်းကြောင့် အရောင်းမြှင့်တင်မှုကို ပိုမိုအောင်မြင်ပြီး မြန်ဆန်စေခဲ့တာ ဖြစ်ပါတယ်။
.
✨ အမြဲတမ်း ရောင်းကုန်နေစေဖို့ အဆင့် ၆ ဆင့်
အဆင့် ၁: သင့်ရဲ့ စွမ်းဆောင်ရည်ကို သိပါ
ပထမဆုံးအနေနဲ့ သင့်ကိုယ်သင် မေးပါ- “ငါမှာ တကယ်ကောင်းတဲ့ product ထုတ်ကုန် ဘယ်လောက်ရှိလဲ။ ငါ တကယ် ပေးအပ်နိုင်တဲ့ အကောင်ဆုံး customer တွေကို ဝန်ဆောင်မှုပေးနိုင်သလား။”
အမှန်တရားက- သင့်ရဲ့ စွမ်းဆောင်ရည်ဟာ ကန့်သတ်ထားပါတယ်။
စားသောက်ဆိုင်တစ်ခုမှာ စားပွဲအရေအတွက် ကန့်သတ်ထားပါတယ်။ ကုမ္ပဏီတစ်ခုမှာ စတော့ခ်ရှိတဲ့ ဗူးအရေအတွက် ကန့်သတ်ထားပါတယ်။ အွန်လိုင်းအဖွဲ့ဝင် လုပ်ငန်းတစ်ခုမှာတောင် အကန့်အသတ်ရှိပါတယ်- လူအချို့ကိုပဲ ကောင်းမွန်စွာ ဝန်ဆောင်မှုပေးနိုင်ပြီး လူတိုင်းရဲ့ မေးခွန်းတွေကို စနစ်တကျ ဖြေကြားပေးနိုင်ပါတယ်။သင့်လုပ်ငန်းမှာ လုံးဝ ကန့်သတ်ချက်မရှိဘူးလို့ ထင်ရင်တောင် သင့်ရဲ့ စျေးကွက်အရွယ်အစားကို စဉ်းစားပါ။
အရာအားလုံးမှာ ကန့်သတ်ချက်ရှိပါတယ်။
သင့်ရဲ့ စွမ်းဆောင်ရည်ကို ကျော်လွန်သွားတဲ့အခါ၊ သင့်ရဲ့ အရည်အသွေး ကျဆင်းသွားပြီး ကတိပေးထားတဲ့ ဝန်ဆောင်မှုမျိုးကို လူတွေ မရရှိနိုင်ပါဘူး။သင့်ရဲ့ စွမ်းဆောင်ရည်ဟာ သင့်ဝယ်ယူသူတွေကို အကောင်းဆုံး အတွေ့အကြုံ ပေးနိုင်ဖို့နဲ့ သင့်ထုတ်ကုန်နဲ့ ရလဒ်တွေ ရရှိအောင် ကူညီပေးဖို့ လိုအပ်တဲ့ အရာအားလုံးကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားသင့်ပါတယ်။သင့်လုပ်ငန်းဟာ တစ်နှစ်ကို ဖောက်သည် ၂၀ ကိုပဲ တကယ် အံ့သြဖွယ်ကောင်းအောင် ဂရုစိုက်နိုင်တယ်ဆိုရင်၊ အဲဒါကို ပွင့်ပွင့်လင်းလင်း ပြောပါ။ဒါဟာ ထုတ်ကုန် ဒါမှမဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုကို ပေးအပ်ရုံသာမကဘဲ၊ သင့်ဖောက်သည်တွေကို မမေ့နိုင်စရာ အတွေ့အကြုံ ပေးဖို့ပါပဲ။ ဒီလိုဆိုရင် သူတို့က သင့်ရဲ့ အကြောင်း တခြားသူတွေကို ပြောပြကြမှာဖြစ်ပြီး သင့်ရဲ့ စျေးကွက်ရှာဖွာရေး ဘတ်ဂျက်ဟာ သုညနီးပါးအထိ ကျဆင်းသွားနိုင်ပါတယ်။
.
ဆန့်ကျင်ဘက်အားဖြင့်၊ ရိုးရာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးက ပြိုင်ဆိုင်မှုကို အားပေးလေ့ရှိပါတယ်။ သင်က ကြော်ငြာတစ်ခုကို မြင်ပြီး အဲဒီထုတ်ကုန်ကို လိုအပ်ကြောင်း သိလိုက်ရတယ်။ ဒါပေမဲ့ သင် ဘာလုပ်လဲ။ ကြော်ငြာကနေ ချက်ချင်း ဝယ်တာ မဟုတ်ဘဲ၊ အွန်လိုင်းမှာ ဝင်ကြည့်၊ ပြန်လည်သုံးသပ်ချက်တွေကို နှိုင်းယှဉ်ပြီး အများအားဖြင့် အကောင်းဆုံး ပြန်လည်သုံးသပ်ချက်ရှိတဲ့ဟာကို ရွေးချယ်လေ့ရှိပါတယ်။ဒါကြောင့် အဓိကအချက်ကို ပြန်သွားရအောင်- သင့်ရဲ့ စွမ်းဆောင်ရည်ကို သိတာဟာ တကယ်ကို အစွမ်းထက်ပါတယ်။ သင့်ရဲ့ တကယ့် စွမ်းဆောင်ရည်ကို မသိဘဲ Oversubscribed ဖြစ်လာဖို့က မဖြစ်နိုင်သလောက်ပါပဲ။သိရှိပြီးတာနဲ့ သင်လုပ်ဆောင်တဲ့ ကမ်ပိန်းတွေပေါ် မူတည်ပြီး တစ်နှစ်၊ တစ်ပတ် ဒါမှမဟုတ် သုံးလပတ်ကို ဖောက်သည် ဘယ်နှစ်ယောက်ကို ဝန်ဆောင်မှု ပေးနိုင်မလဲဆိုတာ စီစဉ်နိုင်ပါတယ်။
.
အဆင့် ၂: စုဆောင်းပါ (Build-up)
လူတွေဟာ ပထမဆုံး ကြားဖူးရုံနဲ့ တစ်ခုခုကို ဝယ်လေ့မရှိပါဘူး။ သူတို့ လုပ်ဆောင်ဖို့ အဆင်သင့်မဖြစ်ခင်မှာ အဲဒါနဲ့ပတ်သက်ပြီး လေ့လာဖို့၊ ယုံကြည်ဖို့နဲ့ ရှာဖွေဖို့ အချိန်လိုအပ်ပါတယ်။စုဆောင်းခြင်း (Build-up) အဆင့်က ဒီအတွေးကို လိုက်နာပါတယ်။ ဒါဟာ သင့်စျေးကွက်ကို ဘာတွေလာတော့မယ်ဆိုတာ ပြသပြီး သူတို့ကို ဝယ်ဖို့ မတောင်းဆိုခင် တုံ့ပြန်ချက်တွေ စုဆောင်းတဲ့ လမ်းကြောင်းတစ်ခုကို ဖန်တီးပေးပါတယ်။Oversubscribed မဖြစ်တဲ့ လုပ်ငန်းတွေက ဒီအပိုင်းကို ကျော်သွားတတ်ပါတယ်။ သူတို့က ထုတ်ကုန်ကို မိတ်ဆက်ပြီး လူတွေ ဝယ်မယ်လို့ မျှော်လင့်ရုံပဲ ရှိပါတယ်။ ဒီလိုမလုပ်ဘဲ၊ တစ်ခုခု လာတော့မယ်ဆိုတာ လူတွေကို အသိပေးပြီး၊ အီးမေးလ်ပြန်ပို့တာ ဒါမှမဟုတ် သေးငယ်တဲ့ လုပ်ဆောင်မှုမျိုးလိုမျိုး သူတို့ရဲ့ စိတ်ဝင်စားမှုကို ပြသဖို့ တောင်းဆိုပါ။
.
ဒီအဆင့်မှာ၊ သင့်ရဲ့ အလားအလာရှိတဲ့ ဖောက်သည်တွေရဲ့ အာရုံကို ဖမ်းစားဖို့၊ သူတို့ကို ပညာမျှဝေဖို့ နဲ့ ဖျော်ဖြေဖို့အတွက် မျှဝေဖို့ အဆင်သင့်ထားတဲ့ ဒစ်ဂျစ်တယ် အကြောင်းအရာတွေ အများအပြား ရှိဖို့ လိုပါတယ်။ ဒီနေရာမှာ ရည်မှန်းချက်ကတော့ “7, 11, 4 ” လို့ ခေါ်တဲ့ အရာကို ရောက်ဖို့ပါပဲ။ ဆိုလိုတာက သင့်ရဲ့ အလားအလာရှိသူတွေဟာ သင့်ရဲ့ အကြောင်းအရာတွေနဲ့ အနည်းဆုံး ၇ နာရီ အချိန်ပေးပြီး မတူညီတဲ့ နေရာ ၄ ခု ဒါမှမဟုတ် ပလက်ဖောင်းတွေမှာ အပြန်အလှန်တုံ့ပြန်မှု ၁၁ ကြိမ် ရှိဖို့ သင် လိုချင်ပါတယ်။ ဒါဟာ ဗီဒီယိုတွေ ကြည့်တာ၊ ဆောင်းပါးတွေ ဖတ်တာ၊ ပေါ့ဒ်ကတ်စ်တွေ နားထောင်တာ၊ စစ်တမ်းတွေ ဖြေတာ၊ စာအုပ်တစ်အုပ် ဖတ်တာ၊ ပုံဥပမာတွေ ကြည့်တာ... စတဲ့ နည်းလမ်းမျိုးစုံ ဖြစ်နိုင်ပါတယ်။
.
ဒီလိုဖြစ်လာတဲ့အခါ လူတွေက သင့်ကို ယုံကြည်လာပါတယ်။ ကျွန်တော်တို့က နာမည်ကြီးတွေကို ရုပ်ရှင်တွေနဲ့ အင်တာဗျူးတွေ အများကြီး မြင်ပြီးနောက် သူတို့ကို "သိတယ်" လို့ ခံစားရသလိုပါပဲ။ အဲဒီ ယုံကြည်မှု ခံစားချက် ဝင်လာတာနဲ့ ထူးဆန်းတဲ့ အရာတစ်ခု ဖြစ်လာပါတယ်- သူတို့ဟာ အဆင်သင့်ဖြစ်ပြီလို့ ခံစားရတဲ့အတွက် အပိုတွေးခေါ်မှုတွေကို ရပ်လိုက်ကြပါတယ်။ ဒါကြောင့် သင့်ရဲ့ ရည်မှန်းချက်က လူနိုင်သမျှများများ ၇ နာရီမှတ်ကို ရောက်ဖို့ပါပဲ။ အဲဒီအမှတ်မှာ ရောက်သွားတဲ့အခါ၊ သင်က ရောင်းဖို့အတွက် အတင်းအကျ တွန်းအားပေးဖို့ မလိုအပ်တော့ပါဘူး။ သင် ကမ်းလှမ်းချက်လုပ်တဲ့အခါ လူတွေက အဆင်သင့်ဖြစ်နေပြီလို့ ခံစားရပါလိမ့်မယ်။
.
စုဆောင်းခြင်း အဆင့်ရဲ့ အဆုံးနားမှာ အစွမ်းအထက်ဆုံး လုပ်ဆောင်ချက်တစ်ခုကတော့ သင်နဲ့ အလုပ်လုပ်ဖို့အတွက် စည်းကမ်းသတ်မှတ်ချက်တွေကို ရှင်းရှင်းလင်းလင်း ပြောပြခြင်းဖြစ်ပါတယ်- "သင် ကျွန်တော်တို့နဲ့ အလုပ်လုပ်ချင်တယ်ဆိုရင် ဒီလိုလူစားမျိုး ဖြစ်ဖို့ လိုတယ်၊ ဒီလိုပြုမူရမယ်" စသဖြင့် ပြောပြတာမျိုးပါ။ ဒါက သင့်ရဲ့ ဦးဆောင်သူတွေကို အရည်အချင်းစစ်ဆေးဖို့ ခွင့်ပြုပါတယ်။
.
အဆင့် ၃: လူတွေ မဝယ်ခင် ဝယ်လိုအားနဲ့ ရောင်းလိုအားအကြား တင်းမာမှုကို ပြသပါ
စုဆောင်းခြင်း အဆင့်မှာ သင်က အဆက်အသွယ်တွေနဲ့ စိတ်ဝင်စားမှု အချက်ပြမှုတွေကို စတင်စုဆောင်းခဲ့ပေမယ့် ဘယ်လောက် လိုအပ်လဲ၊ ဘယ်လိုအမျိုးအစားမျိုး လိုအပ်လဲ။ အဲဒါကို ဖြေကြည့်ရအောင်၊ ဒါပေမဲ့ ပထမဆုံးအနေနဲ့ သင် ဒါကို ဘာကြောင့် လုပ်နေလဲဆိုတာကို နားလည်ဖို့ လိုပါတယ်- ရည်မှန်းချက်က စောင့်ဆိုင်းမှုနဲ့ ဝယ်လိုစိတ်ကို လုံလောက်တဲ့ လူအရေအတွက်မှာ တည်ဆောက်ဖို့ပါ၊ ဒါမှ သင် နောက်ဆုံး အရောင်းဖွင့်တဲ့အခါ၊ ရောင်းကုန်သွားဖို့အတွက် လုံလောက်တဲ့ အရေအတွက် ရှိပါလိမ့်မယ်။
.
သင့်ရဲ့ စုဆောင်းခြင်း ကမ်ပိန်းတွေအတွင်းမှာ သင် အရာနှစ်ခုကို တိုင်းတာပါတယ်- ဦးဆောင်သူ အရေအတွက်နဲ့ အရည်အသွေး။
စိတ်ဝင်စားမှု အချက်ပြမှုတွေ အားလုံးက အတူတူ မဟုတ်ပါဘူး။ သူတို့ကို အခုလို ခွဲခြားနိုင်ပါတယ်။
Diamond package ကိုဦးဆောင်သူများက စိတ်ဝင်စားမှုကို ပြသဖို့ အချိန်ရော ငွေပါ သုံးစွဲခဲ့သူတွေ ဖြစ်ပါတယ်။ ဥပမာ- သူတို့က ရှည်လျားတဲ့ webinar ကို ကြည့်ပြီး အစောပိုင်း အဆင့် ထုတ်ကုန်တစ်ခုကို ဝယ်ယူခဲ့ပါတယ်။
Permium package ကိုဦးဆောင်သူများ လာပါတယ်။ ဒီဦးဆောင်သူတွေက အချိန် ဒါမှမဟုတ် ငွေ တစ်ခုခုကို သုံးစွဲခဲ့ပေမယ့် နှစ်ခုလုံးတော့ မဟုတ်ပါဘူး။
Gold package ဦးဆောင်သူများ။ ဒါတွေက အီးမေးလ်ပေးတာ၊ လင့်ခ်တစ်ခုကို နှိပ်တာ၊ ဒါမှမဟုတ် ဆိုရှယ်မီဒီယာမှာ လိုက်လုပ်တာမျိုးလိုမျိုး အဆင့်နိမ့်တဲ့ အချက်ပြမှုတွေ ဖြစ်ပါတယ်။
အချက်ပြမှုကို ပေးဖို့ ပိုလွယ်လေ၊ အချက်ပြမှုက ပိုအားနည်းလေ ဖြစ်ပြီး သင် ရောင်းကုန်မယ်လို့ သေချာချင်တယ်ဆိုရင် ထုတ်ကုန်ကို စတင်မိတ်ဆက်မလုပ်ခင် ဦးဆောင်သူ ပိုများများ လိုအပ်ပါလိမ့်မယ်။
ဒီနေရာမှာ အမြန် စည်းမျဉ်းတစ်ခု ရှိပါတယ်-
Diamond package ဦးဆောင်သူများကို စုဆောင်းတယ်ဆိုရင် သင့်စွမ်းဆောင်ရည်ရဲ့ ၅ ဆကို ပစ်မှတ်ထားပါ။
Permium package ဦးဆောင်သူများအတွက် သင့်စွမ်းဆောင်ရည်ရဲ့ ၁၀ ဆကို ပစ်မှတ်ထားပါ။
Gold package ဦးဆောင်သူများအတွက် သင့်စွမ်းဆောင်ရည်ရဲ့ ၁၀၀ ဆကို ပစ်မှတ်ထားပါ။
ဒီဥပမာနဲ့ ပိုရှင်းအောင် လုပ်ကြည့်ရအောင်။
သင့်ရဲ့ ဦးဆောင်သူတွေ အားလုံးက စုဆောင်းခြင်း အဆင့်မှာ စုဆောင်းထားတဲ့ အီးမေးလ်တွေလိုမျိုး Gold ဦးဆောင်သူတွေ ဖြစ်ပြီး သင့်လုပ်ငန်းက လူ ၁၀ ယောက်ကိုပဲ ဝန်ဆောင်မှုပေးနိုင်တယ်ဆိုရင်၊ သင် ယုံကြည်စိတ်ချစွာ မိတ်ဆက်ပြီး ရောင်းကုန်မယ်လို့ မျှော်လင့်ဖို့အတွက် အီးမေးလ် ၁,၀၀၀ လိုအပ်ပါတယ်။သင်က Diamond ဦးဆောင်သူတွေ စုဆောင်းဖို့အတွက် ဈေးနှုန်းနည်းတဲ့ ထုတ်ကုန်တစ်ခုကို ရောင်းချနေပြီး သင့်ရဲ့ အဓိက ဝန်ဆောင်မှုက ဖောက်သည် ၁၀ ယောက်ကိုသာ ခေါ်ယူနိုင်တယ်ဆိုရင်၊ သင့်ရဲ့ အဓိက ကမ်းလှမ်းချက်ကို အဲဒီဖောက်သည်အသစ် ၅၀ ကို မမိတ်ဆက်ခင် အဲဒီ သေးငယ်တဲ့ ထုတ်ကုန်တွေထဲက ၅၀ ကို ရောင်းချဖို့ ပစ်မှတ်ထားသင့်ပါတယ်။ ဒီနည်းနဲ့ သင့်ရဲ့ အဓိက ဝန်ဆောင်မှုကို ရောင်းကုန်သွားဖို့ များပါတယ်။
.
ဟုတ်ပါတယ်၊ ဒါတွေက အခြေခံ လမ်းညွှန်ချက်တွေဖြစ်ပြီး သင့်လုပ်ငန်းပေါ်မူတည်ပြီး အရေအတွက်တွေ ကွဲပြားနိုင်ပါတယ်။ ဒါပေမဲ့ ဒါတွေက သင့်ကို ခိုင်မာတဲ့ အခြေခံတစ်ခု ပေးပါတယ်။ ဒီပစ်မှတ်တွေထက် ပိုများတဲ့ ဦးဆောင်သူတွေကို စုဆောင်းနိုင်လေ၊ ရောင်းကုန်သွားဖို့ ပိုပြီး ယုံကြည်မှု ရှိနိုင်လေပါပဲ။ သင် အဲဒီအရေအတွက်တွေကို မရောက်သေးဘူးဆိုရင်၊ စိတ်ဝင်စားမှု ဆက်ပြီး တည်ဆောက်ပါ၊ လုံလောက်တဲ့ အရည်အသွေးရှိတဲ့ ဦးဆောင်သူတွေ မရမချင်း အစောပိုင်းမှာ ပြောခဲ့တဲ့ “ 7, 11, 4” ကို ဆက်လုပ်ပါ။
.
ဒါကြောင့် ဒီအဆင့်မှာ အဓိကအချက်ကတော့ သင့်ရဲ့ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဟာ ရောင်းချခြင်းထက် စိတ်ဝင်စားမှု အချက်ပြမှုတွေ စုဆောင်းခြင်းအပေါ် အာရုံစိုက်သင့်ပါတယ်။ ဒါက ဝယ်လိုအားနဲ့ ရောင်းလိုအားအကြား တင်းမာမှုကို တည်ဆောက်ပေးပြီး အချိန်မှန်တဲ့အခါမှသာ သင် အရောင်းကို ဖွင့်ပေးပါတယ်။
.
ဒီတင်းမာမှုဟာ သင့်ရဲ့ ဦးဆောင်သူတွေကို မြင်သာတဲ့အခါ အကောင်းဆုံး အလုပ်လုပ်ပါတယ်။ လူတွေက တခြားသူ ၅၀ က ဝယ်ဖို့ အဆင်သင့်ဖြစ်နေပြီ၊ ဒါပေမဲ့ နေရာ ၁၀ နေရာပဲ ရှိတယ်ဆိုတာကို မြင်နိုင်မယ်ဆိုရင်၊ ကမ်းလှမ်းချက် အသက်ဝင်လာတဲ့အခါ သူတို့ဟာ ပိုပြီး ပြင်းပြင်းထန်ထန် ဝယ်ယူဖို့ တိုက်တွန်းခံရပါလိမ့်မယ်။ သူတို့ မလွတ်သွားချင်ကြပါဘူး။ စာအုပ်ထဲက ကျွန်တော် သတိရနေတဲ့ ကိုးကားချက်တစ်ခု ရှိပါတယ်- “လူတွေက တခြားသူတွေ ရောင်းဖို့ ကြိုးစားနေတာကို မဝယ်ဘူး။ တခြားသူတွေ ဝယ်ချင်နေတာကို ဝယ်ကြတယ်။”
ကုမ္ပဏီ အများကြီးက ရောင်းဖို့အတွက် အသည်းအသန် ပြုမူကြပါတယ်။ ဒါက မှားယွင်းတဲ့ အတွေးအခေါ်ပါပဲ။ အစားထိုးအနေနဲ့၊ သင်က လူအချို့ မဝယ်နိုင်တာ ဒါမှမဟုတ် စောင့်ဆိုင်းရတာမျိုးလိုမျိုး သီးသန့်ဖြစ်မှု သဘောကို ဖန်တီးလိုက်မယ်ဆိုရင်၊ သင်က လိုချင်စိတ်ကို ဖန်တီးပြီး သင့်ရဲ့ ဈေးနှုန်းတွေကို မြင့်မားစွာ သတ်မှတ်နိုင်ပါတယ်။
.
ဒါကြောင့် ပထမဆုံး စိတ်ဝင်စားမှုကို တည်ဆောက်ပါ။ ထို့နောက် သင့်ရဲ့ စောင့်ဆိုင်းစာရင်းကို တခြားသူတွေက ကန့်သတ်ထားတဲ့ ထုတ်ကုန် ဒါမှမဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုကို ဝယ်ဖို့ အဆင်သင့်ဖြစ်နေပြီဆိုတာကို ပြသပါ။ ပြီးတော့ အဲဒီ ဦးဆောင်-စွမ်းဆောင်ရည် အချိုးကို ရောက်တာနဲ့ သင့်ရဲ့ ထုတ်ကုန်ကို စောင့်ဆိုင်းနေတဲ့ သူတွေကို မိတ်ဆက်လိုက်ပါ။
အဆင့် ၄: သင့်ရဲ့ ကမ်ပိန်းကနေ အကျိုးအများဆုံး ရဖို့အတွက် သင့်ရဲ့ အလားအလာရှိသူတွေကို နောက်ဆက်တွဲ လုပ်ဆောင်ပါ
သင်ဟာ မှန်ကန်တဲ့ စိတ်လှုပ်ရှားမှုပမာဏကို ဖန်တီးထားတယ်ဆိုရင်၊ သင် စတင်မိတ်ဆက်တဲ့အခါ ကောင်းမွန်တဲ့ ရလဒ်တွေကို မြင်ရဖို့ များပါတယ်၊ ဒါပေမဲ့ ချက်ချင်း အပြည့်အဝ စွမ်းဆောင်ရည်ကို မရောက်နိုင်ပါဘူး။ ဒါက လုံးဝ ပုံမှန်ပါပဲ။ သင့်ရဲ့ ကမ်ပိန်းထဲမှာ အရေးတကြီးဖြစ်မှုတွေ တည်ဆောက်ထားပေမယ့်လည်း၊ လူအများအပြားက မဝယ်ခင် တစ်စုံတစ်ဦးနဲ့ စကားပြောချင်နေဆဲ ဖြစ်ပါလိမ့်မယ်။
.
ဒါကြောင့် စတင်မိတ်ဆက်ပြီးနောက်၊ စိတ်ပါဝင်စားတဲ့ ဦးဆောင်သူတွေနဲ့ အရောင်းဖုန်းခေါ်ဆိုမှုတွေ ပြုလုပ်တာမျိုးလိုမျိုး နောက်ဆက်တွဲ လုပ်ဆောင်မှုအချို့ကို လုပ်ဖို့ လိုအပ်ပါတယ်၊ ဒါမှ အပြည့်အဝ စွမ်းဆောင်ရည်ကို ရောက်ပါလိမ့်မယ်။ အရေးကြီးတဲ့ မှတ်စုတစ်ခု- သင်က စိတ်ဝင်စားမှု အများကြီးကို မြင်ရတယ်ဆိုရင်၊ နေရာပိုဖွင့်ဖို့ ဒါမှမဟုတ် ဈေးနှုန်းတွေ တိုးမြှင့်ဖို့ သွေးဆောင်ခံရနိုင်ပါတယ်။ မလုပ်ပါနဲ့၊ အထူးသဖြင့် ဒါက သင် ကတိပေးထားတာကို ထူးထူးခြားခြား ပေးအပ်နိုင်စွမ်းကို ထိခိုက်စေမယ်ဆိုရင်ပေါ့။
.
သင့်စကားကို တည်ပါ၊ ရောင်းကုန်နေခြင်းကို ပျော်မွေ့ပါ၊ ဒီတစ်ကြိမ် လွတ်သွားတဲ့သူတွေဟာ နောက်တစ်ကြိမ် ဝယ်ဖို့ ပိုပြီး စိတ်အားထက်သန်လာမယ်လို့ ယုံကြည်ပါ။
ဝယ်ချင်တဲ့သူတွေကို 'မရောင်းပါဘူး' လို့ ပြောဖို့က မလွယ်ပါဘူး၊ ဒါပေမဲ့ အဓိက အကြောင်းရင်းအချို့ကြောင့် အဲဒါက တန်ဖိုးရှိပါတယ်-
သင် ပေးအပ်နိုင်စွမ်းမရှိဘဲ 'ဟုတ်ကဲ့' လို့ ပြောမယ်ဆိုရင်၊ သင် ကျရှုံးပါလိမ့်မယ်။
ကစားပွဲ အလယ်မှာ စည်းမျဉ်းတွေကို ပြောင်းလဲမယ်ဆိုရင် လူတွေက သင့်ကို ယုံကြည်မှု ရပ်တန့်သွားပါလိမ့်မယ်။
သင် ငြင်းပယ်လိုက်တဲ့ မည်သူမဆို သင့်အကြောင်း ပြောပြနိုင်ခြေ ရှိပါတယ်၊ ဘာကြောင့်လဲဆိုတော့ လုပ်ငန်းတစ်ခုက ပိုက်ဆံကို 'မရောင်းပါဘူး' လို့ ပြောတာ ရှားပါတယ်၊ ပြီးတော့ သူတို့ဟာ သင့်ဆီကနေ ပိုပြီး ဝယ်ချင်လာပါလိမ့်မယ်။
အဆင့် ၅: ဂုဏ်ပြုပြီး ဆန်းသစ်တီထွင်ပါ
အောင်မြင်တဲ့ ကမ်ပိန်းတစ်ခုအပြီးမှာ၊ နောက်တစ်ခုကို ချက်ချင်း ခုန်ဝင်သွားဖို့ သွေးဆောင်ခံရနိုင်ပါတယ်။ ဒါပေမဲ့ ဒီနောက်ဆုံးအဆင့်ကို မကျော်သွားပါနဲ့- သင့်ရဲ့ အောင်မြင်မှုကို လူသိရှင်ကြား မျှဝေပါ၊ ဒါကို ဖြစ်မြောက်အောင် လုပ်ပေးခဲ့တဲ့ သူတွေကို ကျေးဇူးတင်ပြီး နောက်တစ်ကြိမ် ဘယ်လို ပိုကောင်းအောင် လုပ်နိုင်မလဲဆိုတာကို ကြည့်ဖို့ အချိန်ယူပါ။ ဒါ့အပြင်၊ ဒီကမ်ပိန်းတွေက ဘယ်လောက် ပြင်းထန်နိုင်လဲဆိုတာကို လျှော့မတွက်ပါနဲ့။ သူတို့က စိတ်လှုပ်ရှားစရာကောင်းပေမယ့် သင့်အတွက်ရော သင့်အဖွဲ့သားတွေအတွက်ပါ စိတ်ဖိစီးမှု ဖြစ်စေနိုင်ပါတယ်။
.
ဒါကြောင့် အဆုံးမှာ ဆုလာဘ်တစ်ခု ရှိဖို့ သေချာပါစေ။ လူတိုင်း မျှော်လင့်နေတဲ့ အရာတစ်ခုပေါ့။ ပျော်စရာ ပါတီတစ်ခုနဲ့ ခဏတာ အနားယူချိန်လေးဟာ အများကြီး အထောက်အကူပြုပါတယ်။ သူတို့ဟာ အစကနေ အားလုံးကို ပြန်မစတင်ခင်မှာ အရေးကြီးတဲ့ အရာတွေ ဖြစ်ပါတယ်။
.
စာအုပ်က တစ်နှစ်ကို အဓိက ကမ်ပိန်း လေးခုလောက် စီစဉ်ဖို့ အကြံပြုထားပြီး၊ သင် ဒီနည်းဗျူဟာကို အလေးအနက် အသုံးပြုမယ်ဆိုရင် အဲဒါတွေကို ဘယ်လို လုပ်ဆောင်ပြီး စီစဉ်ရမယ်ဆိုတာကို အသေးစိတ် ဖော်ပြထားပါတယ်။
.
ဒါပေမဲ့ ဒီကမ်ပိန်းတွေ အလုပ်ဖြစ်ဖို့အတွက်၊ သင့်ရဲ့ မက်ဆေ့ချ်ဟာ အစွမ်းထက်ပြီး ဆွဲဆောင်မှုရှိဖို့ လိုအပ်ပါတယ်၊ ဒါဟာ သင့်ရဲ့ အလားအလာရှိတဲ့ ဖောက်သည်တွေကြားမှာ စူးစမ်းလိုစိတ်ကို ဖြစ်ပေါ်စေသင့်ပါတယ်။အထိရောက်ဆုံး ကမ်ပိန်းတွေမှာ အများအားဖြင့် တူညီတဲ့အရာအချို့ ရှိကြပါတယ်။
.