💡
လူအတော်များများက စီးပွားရေးမှာ အောင်မြင်ဖို့ဆိုရင် ထူးဆန်းတဲ့ တီထွင်မှုအသစ်တွေ ဒါမှမဟုတ် အရမ်းကို ခမ်းနားကြီးကျယ်တဲ့ ပစ္စည်းတွေရှိမှ ဖြစ်မယ်လို့ ထင်တတ်ကြပါတယ်။ ဒါပေမဲ့ တကယ်တမ်း အောင်မြင်နေတဲ့ နာမည်ကြီး Brand တချို့ဟာ ကျွန်တော်တို့ နေ့စဉ်မြင်နေကျ "အပျင်းဆုံး (ဒါမှမဟုတ်) အာရုံမလာဆုံး" ပစ္စည်းတွေကနေ ဖြစ်လာတာပါ။
Method ဆိုတဲ့ ကုမ္ပဏီဟာ ပန်းကန်ဆေးဆပ်ပြာကို ဒီဇိုင်းလှလှလေးတွေ ပြောင်းလဲလိုက်ရုံနဲ့ တစ်နှစ်ကို သန်းနဲ့ချီတဲ့ ဝင်ငွေတွေ ရခဲ့တယ်။
Stanley ဆိုရင်လည်း မေ့မေ့ပျောက်ပျောက် ဖြစ်နေတဲ့ ရေနွေးအိုးကုမ္ပဏီကနေ အခုဆိုရင် လူတိုင်းကိုင်ချင်တဲ့ ခေတ်စားဆုံးအရာ ဖြစ်သွားတယ်။
Yeti ဆိုရင်လည်း ဒေါ်လာ ၄၀၀ တန် ရေခဲပုံးကို လူတွေရဲ့ ဂုဏ်ယူစရာ (Personality) တစ်ခုဖြစ်အောင် ပြောင်းလဲပစ်ခဲ့တယ်။
သူတို့ဟာ သာမန်ပစ္စည်းတစ်ခုကို "အစားထိုးလို့မရတဲ့ အရာ" ဖြစ်အောင် ဖန်တီးတဲ့ အတတ်ပညာကို ပိုင်နိုင်ကြတာပါ။ ဒါကိုလုပ်ဖို့ သင်ဟာ ဉာဏ်ကြီးရှင် ဖြစ်နေစရာ မလိုပါဘူး။ ကျွန်တော်ကိုယ်တိုင်လည်း ဉာဏ်ကြီးရှင် မဟုတ်ပေမဲ့ လူသုံးကုန်ပစ္စည်းတွေအပေါ် အရမ်းကို စိတ်အားထက်သန်သူ တစ်ယောက်ပါ။ နာမည်ကြီး အားကစားသမားတွေနဲ့ Creator တွေ အတွက် Branding လုပ်ပေးခဲ့တဲ့ အတွေ့အကြုံတွေကနေ အောင်မြင်တဲ့ Brand တွေ သုံးလေ့ရှိတဲ့ "မူကမ္ဘာ (၃) ခု" ကို ကျွန်တော် ထုတ်နှုတ်ပေးပါမယ်။
🏆 ရေရှည်အောင်မြင်တဲ့ Brand တွေရဲ့ လျှို့ဝှက်ချက်
စျေးကွက်ကို ရေရှည်စိုးမိုးနိုင်တဲ့ Brand တွေဟာ လူတွေအနေနဲ့ ပျင်းစရာကောင်းတဲ့ ပစ္စည်းတစ်ခုကို ဝယ်တဲ့အခါမှာတောင် "ခံစားချက်တစ်ခုခု" ရှိအောင် လုပ်နိုင်ကြပါတယ်။
Identity (မိမိကိုယ်ကိုယ် ဖော်ပြမှု):
ဥပမာ- Caraway အိုးခွက်ပန်းကန်တွေဆိုရင် အရင်က ဗီဒိုထဲမှာပဲ ဝှက်ထားတဲ့အရာတွေပါ။ ဒါပေမဲ့ သူတို့က အရောင်လှလှ (Pastel colors) လေးတွေနဲ့ ထုတ်လိုက်တဲ့အခါ လူတွေက အဲဒီအိုးတွေကို မီးဖိုပေါ်မှာပဲ ထားကြတော့တယ်။ အဲဒီအိုးကို ဝယ်လိုက်တာဟာ သူတို့ဖြစ်ချင်တဲ့ "စတိုင်လ်ကျတဲ့ အိမ်ရှင်" ဆိုတဲ့ ပုံရိပ်ကို တည်ဆောက်လိုက်သလိုပါပဲ။
Social Meaning (အဓိပ္ပာယ်ရှိသော အမှတ်တံဆိပ်):
ဥပမာ- Who Gives A Crap ဆိုတဲ့ အိမ်သာသုံးစက္ကူ။ သူတို့က ရိုးရိုးစက္ကူကို လှပတဲ့ ထုပ်ပိုးမှုတွေ၊ လူမှုရေးလုပ်ငန်းတွေနဲ့ ချိတ်ဆက်လိုက်တဲ့အခါ လူတွေက ဒီ Brand နဲ့ ပတ်သက်ရတာကို ဂုဏ်ယူလာကြတယ်။
ပထမမူ - Exclusivity (သီးသန့်ဖြစ်မှု)
ဒီနေရာမှာ "သီးသန့်ဖြစ်မှု" ဆိုတာ လူကို လှည့်စားတဲ့ နည်းလမ်းတွေ မဟုတ်ဘူး ဆိုတာ အရင်ဆုံး နားလည်ထားဖို့ လိုပါတယ်။ ဥပမာ- ပစ္စည်းပြတ်တော့မလိုလိုနဲ့ အချိန်တွေ သတ်မှတ်ထားတာ၊ ဒါမှမဟုတ် တမင်တကာ အရေအတွက် အနည်းငယ်ပဲ ထုတ်တာမျိုးကို ဆိုလိုတာ မဟုတ်ပါဘူး။
Exclusivity ဆိုတာ "ပုံပြင်ပြောခြင်း (Narrative)" ပါ။ သင့်ပစ္စည်းကို သာမန်အသုံးဝင်တဲ့ ပစ္စည်းအဆင့်ကနေ "ဒါကို ပိုင်ဆိုင်ရတာဟာ အဓိပ္ပာယ်ရှိတယ်" လို့ ခံစားရအောင် လုပ်ပေးတဲ့ ဇာတ်လမ်းတစ်ပုဒ်ပါ။
ဥပမာ - Loop နားကြပ် (Earplugs)
နားကြပ် (နားအဆို့) ဆိုတာ ပုံမှန်အားဖြင့် ဆေးဆိုင်တွေမှာ ဒေါ်လာအနည်းငယ်နဲ့ ဝယ်လို့ရတဲ့ အမြှုပ်ချောင်းလေးတွေပါ။ ပလတ်စတစ်အိတ်နဲ့ ရောင်းတယ်၊ ဘယ်သူမှလည်း ဒါကို အလေးအနက် မစဉ်းစားကြသလို ဘယ် Brand က ကောင်းတယ်ဆိုတာတောင် မပြောနိုင်ကြပါဘူး။
ဒါပေမဲ့ Loop က မေးခွန်းတစ်ခု မေးခဲ့တယ် - "နားကြပ်ဟာ လက်ဝတ်ရတနာဆိုရင်ကော?"
သူတို့ ဘာလုပ်ခဲ့လဲ: နားကြပ်ကို အဆင့်မြင့် အသုံးအဆောင်ပစ္စည်းတစ်ခုလို ဒီဇိုင်းထုတ်လိုက်တယ်။ စတိုင်လ်ကျတယ်၊ အရောင်စုံတယ်၊ ပြီးတော့ အခြေအနေအမျိုးမျိုးအတွက် ခွဲထုတ်လိုက်တယ် (ဥပမာ- အိပ်ဖို့၊ အာရုံစိုက်ဖို့၊ ဖျော်ဖြေပွဲသွားဖို့) ။
ပြောင်းလဲသွားတဲ့အမြင်: သူတို့ရဲ့ နားကြပ်ဘူးလေးဟာ ရှေးဦးသူနာပြုသေတ္တာထဲ ထည့်ထားရမယ့်အရာ မဟုတ်တော့ဘဲ၊ သင့်ရဲ့ ရတနာဗူးလေးတွေဘေးမှာ တင်ထားရမယ့်အရာ ဖြစ်သွားတယ်။
ရုတ်တရက်ဆိုသလို နားကြပ်ဟာ ရံဖန်ရံခါမှ သုံးတဲ့အရာ မဟုတ်တော့ဘဲ "ငါဟာ ကိုယ့်ကိုယ်ကိုယ် ဂရုစိုက်တတ်တဲ့လူစားမျိုး" လို့ ပြသဖို့အတွက် တကူးတက ရှာဝယ်ပြီး ထုတ်ကြွားချင်စရာ ပစ္စည်း ဖြစ်သွားပါတယ်။ ဒါဟာ Exclusivity ပါပဲ။
မှတ်ထားရမယ့် အချက်
သင့်ပစ္စည်းကို "လူတစ်ယောက်ချင်းစီအတွက် သီးသန့်ထုတ်လုပ်ထားတာ" လို့ ခံစားရအောင် လုပ်ပါ။ ဝယ်သူက သင့်ပစ္စည်းကို တွေ့လိုက်တဲ့အခါ "ဒါ ငါ့အတွက်ပဲ" လို့ ခံစားသွားရရင် သင် အောင်မြင်ပါပြီ။
ဒါပေမဲ့ Brand အတော်များများက ဒီနေရာမှာတင် ရပ်သွားတတ်ကြတယ်။ Exclusivity က လူတွေရဲ့ အာရုံစိုက်မှုကို ရစေပေမဲ့ အဲဒီအာရုံစိုက်မှုကို ရေရှည်ထိန်းထားဖို့တော့ မလုံလောက်သေးပါဘူး။ အဲဒါကို ထိန်းထားဖို့ဆိုရင် ပိုပြီး နက်ရှိုင်းတဲ့ အရာတစ်ခု လိုအပ်ပါတယ်။
ဒုတိယမူ - Identity (ကိုယ်ပိုင်ပုံရိပ်)
ဒါဟာ အာရုံစိုက်မှုကို "သစ္စာရှိမှု (Loyalty)" အဖြစ် ပြောင်းလဲပေးတဲ့ အချက်ပါ။ သင့်ပစ္စည်းက တစ်စုံတစ်ယောက်အတွက် သီးသန့်ထုတ်ထားသလို ခံစားရစေပြီဆိုရင်၊ ဝယ်သူက ဆက်ပြီး မေးလာမယ့် မေးခွန်းကတော့...
"ဒီပစ္စည်းကို ပိုင်ဆိုင်ထားခြင်းက ငါဟာ ဘယ်လိုလူမျိုးလဲဆိုတာကို ဘာတွေ ဖော်ပြနေသလဲ?"
ဆိုတာပါပဲ။
တတိယမူ - Worldbuilding (ကမ္ဘာတစ်ခု တည်ဆောက်ခြင်း)
ဒါဟာ သင့်ပစ္စည်းရဲ့ ပတ်ဝန်းကျင်မှာ ဝယ်သူတွေ တကယ်နေထိုင်ချင်လာအောင်၊ တခြားသူတွေကိုပါ ဖိတ်ခေါ်ချင်လာအောင် "စကြဝဠာ" တစ်ခု ဖန်တီးပေးတာမျိုးပါ။
ဥပမာ - Starface (ဝက်ခြံကပ်ခွာ)
ဝက်ခြံကပ်ခွာဆိုတာ အရှက်ရဆုံးနဲ့ ဘယ်လိုမှ ဖုံးကွယ်လို့မရတဲ့ ပစ္စည်းမျိုးပါ။ အရင်ကဆိုရင် ဝက်ခြံပေါက်ရင် လူမမြင်အောင် ဖုံးထားကြရတယ်။ ဒါပေမဲ့ Starface က တခြားအမှတ်တံဆိပ်တွေလို "အသားအရေ ကြည်လင်စေရမယ်" လို့ ကတိပေးမယ့်အစား "ဝက်ခြံက ဘာလို့ ဖုံးထားရမှာလဲ?" ဆိုပြီး ပြောင်းပြန်တွေးခဲ့ပါတယ်။
သူတို့ ဘာလုပ်ခဲ့လဲ: ဝက်ခြံကပ်ခွာကို အဝါရောင် ကြယ်ပွင့်လေးတွေ လုပ်ပစ်လိုက်တယ်။ သူတို့ရဲ့ Instagram မှာ ဆရာဝန်ကြီးတွေ ပစ္စည်းကို ကိုင်ပြနေတာမျိုး မဟုတ်ဘဲ အရောင်အသွေးစုံလင်ပြီး ပျော်စရာကောင်းတဲ့ ကမ္ဘာတစ်ခုကို ပြသခဲ့တယ်။
ရလဒ်: "အသားအရေဟာ ဖြေရှင်းရမယ့် ပြဿနာတစ်ခုမဟုတ်ဘူး၊ ဒါဟာ ကိုယ့်ရဲ့ အသားအရေပဲ" ဆိုတဲ့ အမြင်ကို ပေးနိုင်ခဲ့တယ်။ အခုဆိုရင် လူတွေဟာ အဲဒီကြယ်ပွင့်လေးတွေကို အပြင်ထွက်ရင်တောင် ဖက်ရှင်တစ်ခုလို ကပ်ပြီး ထွက်လာကြတဲ့အထိ အောင်မြင်သွားပါတယ်။
လက်တွေ့အသုံးချပုံ (Application) - အဆင့် (၃) ဆင့်
သင့်ရဲ့ ပစ္စည်း ဒါမှမဟုတ် Brand မှာ ဒါကို ဘယ်လို အသုံးချမလဲ?
၁။ ပုံပြင်ထဲက ဟာကွက်ကို ရှာပါ (Find the gap in the story): သင်ရောင်းမယ့် ပစ္စည်းအမျိုးအစားကို ကြည့်ပါ။ ဘယ်လိုပုံပြင်မျိုးကို ဘယ်သူမှ မပြောရသေးဘူးလဲ? ဘယ်လို ဝယ်သူမျိုးကို လူတွေက လျစ်လျူရှုထားကြသလဲ? အဲဒီ ဟာကွက်ကနေ စတင်ဝင်ရောက်ပါ။
၂။ မူတွေကို အဆင့်လိုက် စီပါ:
Exclusivity ကနေ စပါ။ ဒီပစ္စည်းက "လူတိုင်းအတွက်မဟုတ်ဘဲ တစ်စုံတစ်ယောက်အတွက်ပဲ" လို့ ခံစားရအောင် အရင်လုပ်ပါ။
ပြီးရင် Identity ကို တည်ဆောက်ပါ။ အဲဒီလူက ဘယ်လိုလူလဲ၊ သူ့ကိုယ်သူ ဘယ်လိုမြင်ချင်တာလဲဆိုတာကို တိတိကျကျ ပုံဖော်ပါ။
နောက်ဆုံးမှ Worldbuilding ကို ထည့်ပါ။ အဲဒီလူ နေထိုင်ချင်တဲ့၊ တခြားသူတွေကိုပါ ကြွားချင်တဲ့ ကမ္ဘာတစ်ခုကို ဖန်တီးပေးပါ။
၃။ ပစ္စည်းထက် ကျော်လွန်ပြီး စဉ်းစားပါ : စျေးကွက်မှာ အောင်မြင်နေတဲ့ Brand တွေဟာ ပစ္စည်းရဲ့ အချက်အလက် (Specs) တွေနဲ့တင် ပြိုင်တာမဟုတ်ပါဘူး။ ထုပ်ပိုးမှု (Packaging)၊ ဝန်းကျင် (Community)၊ တင်ဆက်တဲ့ စာသား (Copy) အစရှိတဲ့ အချက်တိုင်းဟာ သင်တည်ဆောက်နေတဲ့ ကမ္ဘာကို ပိုခိုင်မာစေရပါမယ်။
နိဂုံးချုပ် အကြံပြုချက်
အဝတ်အထည် Brand တွေလို လူတိုင်းပြိုင်ဆိုင်နေတဲ့နေရာမှာပဲ အတင်းတိုးမတိုးပါနဲ့။ ဘယ်သူမှ ဂရုမစိုက်တဲ့ "ပျင်းစရာကောင်းတဲ့ ပစ္စည်းတန်း" တွေကို သွားကြည့်ပါ။
ပန်းကန်ဆေးဆပ်ပြာတန်း၊ အေးခဲအစားအစာတန်း၊ ဆေးဆိုင်က နားကြပ်စင်...
လူတွေ နေ့တိုင်းဝယ်နေပေမဲ့ ဘယ် Brand ဝယ်လိုက်မှန်းတောင် မမှတ်မိတဲ့ ပစ္စည်းတွေ။
အဲဒီနေရာမှာ လူကြီးကစားသမားတွေဟာ အိပ်ပျော်နေကြပြီး ဘယ်သူမှ "ပုံပြင်ကောင်းကောင်း" မပြောရသေးပါဘူး။
နောက်တစ်ခါ စတိုးဆိုင်ထဲ သွားတဲ့အခါ ဖုန်းကိုချပြီး ပတ်ဝန်းကျင်ကို ကြည့်ပါ။ ဘယ်ပစ္စည်းက ပိုကောင်းတဲ့ ပုံပြင်တစ်ပုဒ်ကို လိုအပ်နေသလဲ? ဘယ်ဝယ်သူက အသိအမှတ်ပြုခံရဖို့ စောင့်နေသလဲ?
အဲဒါဟာ သင့်အတွက် အခွင့်အလမ်း (Opening) ပါပဲ။