ထုတ်ကုန်အိုင်ဒီယာတစ်ခုကို အကောင်အထည်ဖော်ဖို့ ခြေလှမ်း (၆) ဆင့်

စိတ်ကူးကောင်းတဲ့ ထုတ်ကုန်အိုင်ဒီယာတစ်ခုကို လူတွေလက်ထဲ ရောက်အောင် လုပ်ချင်ပေမယ့် ဘယ်ကနေ စရမှန်း မသိဖြစ်နေပါသလား။ ကဲ၊ ထုတ်ကုန်အိုင်ဒီယာတစ်ခုကို အကောင်အထည်ဖော်ဖို့ ခြေလှမ်း (၆) ဆင့်ကို ကြည့်လိုက်ရအောင်။ #LGTmyanmar , #BBKmyanmar

အဆင့် ၁: အိုင်ဒီယာ ထုတ်လုပ်ခြင်း (Idea Generation)

အိုင်ဒီယာကောင်းဆိုတာ ဒုံးပျံလို ထူးခြားဆန်းသစ်နေစရာ မလိုပါဘူး။ တစ်ခါတလေ ရှိပြီးသား ထုတ်ကုန်တစ်ခုကို နည်းနည်းလေး ဆန်းသစ်မှု ထပ်ပေါင်းလိုက်တာနဲ့ အံ့မခန်း အောင်မြင်သွားနိုင်ပြီး ကိုယ့်ထုတ်ကုန်ကို ထူးခြားစေမယ့် အနိုင်ရတဲ့ စိတ်ကူး ဖြစ်လာနိုင်ပါတယ်။

အကောင်းဆုံး ထုတ်ကုန်ဖန်တီးသူတွေဟာ သန်းနဲ့ချီတဲ့ အိုင်ဒီယာတွေကို ဘယ်လိုဖန်တီးလဲဆိုတော့ SCAMPER နည်းလမ်း ကို အသုံးပြုကြပါတယ်။ ဒါက ဘယ်လို အလုပ်လုပ်လဲဆိုတာ ကြည့်ရအောင်။

S (Substitute - အစားထိုးခြင်း): ရှိပြီးသား ထုတ်ကုန်တစ်ခု ဒါမှမဟုတ် ထုတ်ကုန်အမျိုးအစားတစ်ခုကို စပြီး လေ့လာပါ။ အဓိက အစိတ်အပိုင်းတွေ ဒါမှမဟုတ် လုပ်ဆောင်ချက်တွေက ဘာတွေလဲ။ အကယ်၍ အဲ့ဒီ အစိတ်အပိုင်းတွေထဲက တစ်ခုကို တခြားတစ်ခုနဲ့ အစားထိုးလိုက်ရင် ဘာဖြစ်မလဲ။
- ဥပမာ- ခြေအိတ်စီးဖိနပ် (Closed-toe sandals) ကို အမြှုပ်နဲ့လုပ်ပြီး ရေစိုခံ၊ ပေါ့ပါးအောင် လုပ်လိုက်ရင်ရော။
C (Combine - ပေါင်းစပ်ခြင်း): သီးခြားထုတ်ကုန်နှစ်ခု ဒါမှမဟုတ် ထုတ်ကုန်ရဲ့ လုပ်ဆောင်ချက်နှစ်ခုကို ကြည့်ပါ။ ဒီထုတ်ကုန်နှစ်ခုကို ပေါင်းစပ်ပြီး ပိုပြီး ဆန်းသစ်တဲ့အရာတစ်ခု ဖန်တီးနိုင်မလား။ ဒီမှာ ရည်ရွယ်ချက်က မတူညီတဲ့ ထုတ်ကုန်တွေရဲ့ အစိတ်အပိုင်းတွေကို ပေါင်းစည်းပြီး အသစ်တစ်ခု ဖန်တီးဖို့ပါပဲ။
A (Adapt - လိုက်လျောညီထွေဖြစ်အောင် လုပ်ခြင်း): တခြားလုပ်ငန်းတွေမှာ ရှိပြီးသား ထုတ်ကုန်တွေကို စဉ်းစားပါ။ သူတို့ရဲ့ လုပ်ဆောင်ချက်တွေ ဒါမှမဟုတ် ဒီဇိုင်းတွေကို စျေးကွက်အသစ် ဒါမှမဟုတ် ပစ်မှတ်ပရိသတ်အသစ်အတွက် ဘယ်လို လိုက်လျောညီထွေဖြစ်အောင် လုပ်နိုင်မလဲ။
- ဥပမာ- တောင်တက် ကျောပိုးအိတ်ရဲ့ လုပ်ဆောင်ချက်တချို့ကို ကင်မရာအိတ် ဒီဇိုင်းအတွက် ပြောင်းလဲ အသုံးပြုနိုင်မလား။ "ဒီလို တခြားဘာတွေ ရှိသေးလဲ" ဒါမှမဟုတ် "ဒီလို ပြဿနာမျိုး တခြားဘယ်သူတွေ ကြုံဖူးလဲ" ဆိုတဲ့ မေးခွန်းတွေက လိုက်လျောညီထွေ ဖြစ်အောင် လုပ်ဖို့ အိုင်ဒီယာတွေ ပေါ်လာစေနိုင်ပါတယ်။
M (Modify - ပြုပြင်မွမ်းမံခြင်း): ထုတ်ကုန်တစ်ခုကိုယူပြီး သူ့ရဲ့ အရွယ်အစား၊ ပုံစံ၊ လုပ်ဆောင်ချက် ဒါမှမဟုတ် တခြား ထူးခြားချက်တွေကို ဘယ်လိုပြောင်းလဲနိုင်မလဲ စဉ်းစားပါ။
- ဥပမာ- လူအများစုက ကမ်းခြေမှာ သီချင်းနားထောင်ရတာ ကြိုက်ရင်၊ Speaker တွေကို ရေခဲပုံး (Cooler) ထဲ ထည့်ထားလိုက်ရင်ရော။
P (Put to another use - တခြားအသုံးပြုပုံ ရှာဖွေခြင်း): ရည်ရွယ်ချက်တစ်ခုအတွက် ဒီဇိုင်းထုတ်ထားတဲ့ ထုတ်ကုန်တစ်ခုကို တခြားရည်ရွယ်ချက်အတွက် ပြန်လည်အသုံးပြုနိုင်မလား စဉ်းစားပါ။
- ဥပမာ- ထုတ်ကုန်အိုင်ဒီယာတွေ စဉ်းစားတဲ့အခါ "ဒါကို ဘယ်လို တခြားနည်းနဲ့ အသုံးပြုနိုင်မလဲ" ဒါမှမဟုတ် "ဒါကို တခြားဘယ်သူတွေ အသုံးပြုနိုင်မလဲ" ဆိုပြီး ကိုယ့်ကိုယ်ကိုယ် ပြန်မေးကြည့်ပါ။
E (Eliminate - ဖယ်ရှားခြင်း): ထုတ်ကုန်တစ်ခုရဲ့ မလိုအပ်တဲ့ အစိတ်အပိုင်းတွေက ဘာတွေလဲဆိုတာ စဉ်းစားပါ။ အဲ့ဒါတွေကို ဖယ်ရှားလိုက်ရင် ဘာဖြစ်မလဲ။ ဘာကို ဖယ်ရှားနိုင်လဲ ဒါမှမဟုတ် လျှော့ချနိုင်လဲဆိုတာကို အာရုံစိုက်ခြင်းအားဖြင့် ထုတ်ကုန်၊ လုပ်ငန်းစဉ် ဒါမှမဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုကို ပိုပြီး ရိုးရှင်းအောင် လုပ်နိုင်ပါတယ်။
R (Reverse - ပြောင်းပြန်လှန်ခြင်း): ထုတ်ကုန်တစ်ခုရဲ့ အစီအစဥ် ဒါမှမဟုတ် သူ့ရဲ့ လုပ်ဆောင်ချက်တွေကို ပြောင်းပြန်လှန်တာကို စဉ်းစားပါ။
- ဥပမာ- ရေပူစိမ်ကန် (Hot tub) အစား၊ အေးခဲနေတဲ့ ရေခဲရေနဲ့ ဖြည့်ထားရင်ရော။ ဒီလို ပြောင်းပြန် စဉ်းစားတာက မမျှော်လင့်ဘဲ ဆန်းသစ်တဲ့ ထုတ်ကုန်တွေကို ဖြစ်ပေါ်စေနိုင်ပါတယ်။

အဆင့် ၂: သုတေသနပြုခြင်းနှင့် အတည်ပြုခြင်း (Research and Validation)

အိုင်ဒီယာတစ်ခု ရပြီဆိုတာနဲ့ သုတေသနလုပ်ပြီး အတည်ပြုဖို့ လိုပါတယ်။ သုတေသနနဲ့ အတည်ပြုခြင်းဆိုတာ သင့်အိုင်ဒီယာ တကယ်ပဲ ငွေရှာနိုင်မလား၊ ဒါမှမဟုတ် သင်ကိုယ်တိုင်ပဲ ကြိုက်နေတာလားဆိုတာ သိနိုင်မယ့် နည်းလမ်းပါပဲ။

ပထမဆုံးအနေနဲ့၊ သင့်ရဲ့ အိုင်ဒီယာကို လူတွေ စိတ်ဝင်စားမှု ရှိမရှိဆိုတဲ့ ခိုင်မာတဲ့ အချက်အလက်တချို့ကို ရှာဖွေပါ။ Google Trends ကို သွားပါ။ အဲ့ဒီမှာ လူတွေ ဘာတွေကို ရှာဖွေနေလဲဆိုတဲ့ သမိုင်းဝင် အချက်အလက်တွေကို ပေးပါလိမ့်မယ်။ သင့်ထုတ်ကုန်က ဖြေရှင်းပေးမယ့် ပြဿနာနဲ့ ပတ်သက်တဲ့ မေးခွန်းတွေကို ရိုက်ထည့်ကြည့်ပါ။

ဥပမာ- သင့်ထုတ်ကုန်က ခရီးသွားတွေအတွက် Merino သိုးမွေးရှပ်အင်္ကျီဆိုရင် "လျှော်စရာမလိုတဲ့ အဝတ်အစား" လို့ ရိုက်ထည့်နိုင်ပါတယ်။

နောက်တစ်ခုကတော့ ပြိုင်ဘက်တွေကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာခြင်း (Competitor Analysis) ကို လုပ်ရပါမယ်။ Google မှာ ရှာဖွေပြီး သင့်ထုတ်ကုန်အိုင်ဒီယာနဲ့ ဆင်တူတဲ့ ထုတ်ကုန်တွေကို လုပ်နေတဲ့ ကုမ္ပဏီတွေကို ရှာပါ။ တွေ့ပြီဆိုရင် သူတို့ရဲ့ ဝက်ဘ်ဆိုဒ်၊ ဆိုရှယ်မီဒီယာတွေကို ကြည့်ပြီး အရောင်းကိန်းဂဏန်းတွေကို အများပြည်သူသိအောင် ဖော်ပြဖူးလားဆိုတာ စစ်ဆေးပါ။ လူအများစု ထင်ထားတာနဲ့ ဆန့်ကျင်ဘက် ပြိုင်ဆိုင်မှုဆိုတာ ကောင်းတဲ့အရာပါ။ သင့်ထုတ်ကုန်နဲ့ ဆင်တူတဲ့ လုပ်ငန်းတစ်ခုကို တခြားသူတွေက အောင်မြင်အောင် လုပ်နိုင်နေပြီဆိုရင် စျေးကွက်ရှိနေပြီဆိုတာ သင်သိနိုင်ပါတယ်။

အိုင်ဒီယာတစ်ခုကို အတည်ပြုနိုင်မယ့် နောက်ထပ်နည်းလမ်းကတော့ သင့်ရဲ့ အလားအလာရှိတဲ့ ဖောက်သည်တွေ စုဝေးရာ ဖိုရမ်တွေ ကို ရှာဖွေခြင်းပါပဲ။ သင်ဖြေရှင်းပေးမယ့် ပြဿနာနဲ့ သက်ဆိုင်တဲ့ Subreddit တွေကို ရှာပြီး သင့်ထုတ်ကုန်အိုင်ဒီယာအပေါ် ရိုးသားတဲ့ ထင်မြင်ချက်တွေကို ရိုးရိုးရှင်းရှင်း မေးကြည့်ပါ။ ပိုမိုကောင်းမွန်တဲ့ ထုတ်ကုန်တစ်ခုကို တည်ဆောက်ဖို့ ကူညီပေးမယ့် တုံ့ပြန်ချက်တွေကိုတောင် ရရှိနိုင်ပါတယ်။ ဒီနေရာမှာ အရေးကြီးတာက သင့်အိုင်ဒီယာကို တစ်ယောက်ယောက်က ခိုးသွားမှာကို မကြောက်ဘဲ၊ အသိုင်းအဝိုင်းဆီကနေ အချိန်နဲ့တစ်ပြိုင်နက် တုံ့ပြန်ချက်တွေ ရရှိဖို့ကို ဦးစားပေးဖို့ပါပဲ။

ဒီနည်းလမ်းကို အသုံးပြုပြီး အောင်မြင်ခဲ့တဲ့ ထုတ်ကုန်ဖန်တီးသူတစ်ဦးကတော့ Stardew Valley ကို ဖန်တီးခဲ့တဲ့ Eric Barone ဖြစ်ပါတယ်။ ဂိမ်းလုပ်ငန်းမှာ အလုပ်မရတဲ့အခါ သူက ဂိမ်းတည်ဆောက်တဲ့ လုပ်ငန်းစဉ်အပေါ် တုံ့ပြန်ချက်ရယူဖို့ Reddit ကို အားကိုးခဲ့ပါတယ်။ ဒီနေ့မှာတော့ Stardew Valley ဟာ အချပ်ရေ သန်း ၂၀ ကျော် ရောင်းချခဲ့ရပြီး ဖြစ်ပါတယ်။

အိုင်ဒီယာတစ်ခုကို အတည်ပြုနိုင်မယ့် နောက်ထပ်နည်းလမ်းတစ်ခုကတော့ စောင့်ဆိုင်းစာရင်း (Waitlist) နည်းလမ်း ကို အသုံးပြုခြင်းပါပဲ။ ဒါကို လုပ်ဖို့အတွက် Landing Page (အချက်အလက် စုဆောင်းရန် ဝက်ဘ်စာမျက်နှာ) တစ်ခု တည်ဆောက်ပြီး ဖောက်သည်တွေကို အစောပိုင်း ဝင်ရောက်ခွင့် ဒါမှမဟုတ် အစောပိုင်း လျှော့စျေး ပေးမယ်ဆိုပြီး စာရင်းပေးသွင်းဖို့ စွဲဆောင်ပြီး Email တွေကို စုဆောင်းပါ။

ဒါပေမဲ့ အိုင်ဒီယာတစ်ခုကို အတည်ပြုနိုင်မယ့် အထိရောက်ဆုံး နည်းလမ်းကတော့ Crowdfunding (လူထုရန်ပုံငွေရှာခြင်း) ပဲ ဖြစ်ပါတယ်။ Kickstarter နဲ့ Indiegogo လို Crowdfunding ပလက်ဖောင်းတွေဟာ အိုင်ဒီယာတစ်ခုကို အတည်ပြုဖို့ အကောင်းဆုံး နည်းလမ်းတွေပါပဲ။ ဘာကြောင့်လဲဆိုတော့ လူတွေကို "သင့်ထုတ်ကုန်ကို ဝယ်မလား" လို့ မေးမြန်းတာထက် သူတို့ရဲ့ ပိုက်ဆံနဲ့ မဲပေးစေတာကြောင့် လွဲမှားတဲ့ သတင်းအချက်အလက်တွေ ရရှိခြင်းကို ရှောင်ရှားနိုင်ပါတယ်။ Crowdfunding က လူတွေက တကယ်တမ်း ပိုက်ဆံပေးဝယ်မလားဆိုတာကို ပြောပြပါလိမ့်မယ်။ စွန့်စားရမှုကို လျှော့ချပေးခြင်းအပြင် Crowdfunding က သင့်ထုတ်ကုန်ကို တီထွင်ဖို့အတွက် ငွေကြေးရှာဖွေနိုင်စေတာကြောင့် ကိုယ်တိုင်စုဆောင်းထားတဲ့ ငွေတွေကို ထုတ်သုံးဖို့ မလိုပါဘူး။

သုတေသနအဆင့်မှာ သင့်ရဲ့ အဓိကပန်းတိုင်တွေကတော့ ဒီမေးခွန်းနှစ်ခုကို ဖြေဆိုဖို့ပါပဲ။ ၁။ ကျွန်တော့်ထုတ်ကုန်အတွက် တကယ်လိုအပ်ချက်ရှိတဲ့ စျေးကွက်တစ်ခု ရှိရဲ့လား။ ၂။ ပြိုင်ဘက်တွေနဲ့ ကိုယ့်ကိုယ်ကိုယ် ဘယ်လို ကွဲပြားအောင် လုပ်မလဲ။

အဆင့် ၃: စီမံကိန်း ရေးဆွဲခြင်း (Planning)

သင့်အိုင်ဒီယာကို အတည်ပြုပြီးတာနဲ့ အကောင်အထည်ဖော်ဖို့ စီမံကိန်း စတင် ရေးဆွဲဖို့ လိုပါတယ်။ ထုတ်ကုန်ဖန်တီးသူတွေဟာ ကောင်းမွန်တဲ့ အိုင်ဒီယာတွေ ထုတ်လုပ်နိုင်တဲ့ စွမ်းရည်ကြောင့် မဟုတ်ဘဲ၊ အဲ့ဒီအိုင်ဒီယာတွေကို လက်တွေ့ဖြစ်အောင် လုပ်နိုင်တဲ့ စွမ်းရည်ကြောင့် အောင်မြင်ကြတာပါ။

ဒါကို လုပ်ဖို့ အကောင်းဆုံးနည်းလမ်းကတော့ သင့်အိုင်ဒီယာကို ပုံဆွဲတာပါပဲ။ ဘောပင်တစ်ချောင်းနဲ့ မှတ်စုစာအုပ်တစ်အုပ်ယူပြီး သင့်ထုတ်ကုန်က ဘယ်လိုပုံစံဖြစ်သင့်လဲ၊ ဘယ်လို လုပ်ဆောင်သင့်လဲဆိုတာကို မှတ်စုမှတ်ပြီး ဆွဲကြည့်ပါ။ သင့်ရဲ့ ပုံကြမ်းမှာ မတူညီတဲ့ အစိတ်အပိုင်းတွေ၊ လုပ်ဆောင်ချက်တွေနဲ့ ပစ္စည်းတွေရဲ့ စာရင်းလည်း ပါဝင်သင့်ပါတယ်။ သင့်ပုံကြမ်းက သင့်ထုတ်ကုန် ဒီဇိုင်းရဲ့ အရေးအကြီးဆုံး အစိတ်အပိုင်းတွေကို အာရုံစိုက်သင့်ပါတယ်။ အသေးစိတ် အချက်အလက်တိုင်းကို ပုံကြမ်းဆွဲစရာ မလိုပါဘူး။ ဒါပေမဲ့ သင့်ထုတ်ကုန်က ဘယ်လို အလုပ်လုပ်မယ်၊ ဘာက သူ့ကို ထူးခြားစေမလဲဆိုတာရဲ့ အကြမ်းဖျင်း ပုံစံကို သိထားဖို့ လိုပါတယ်။ ဒီအပိုင်းကို တစ်ဆင့်ထပ်တက်ပြီး သင့်ထုတ်ကုန်ကို ဝယ်သူတွေလက်ထဲ ရောက်တဲ့အခါ (Unboxing Experience) ဘယ်လိုဖြစ်သင့်လဲဆိုတာကိုတောင် စဉ်းစားနိုင်ပါတယ်။

အဆင့် ၄: ပုံစံထုတ်ခြင်း (Prototyping)

ဘယ်သူမှ ပထမဆုံးအကြိမ်နဲ့ ပြီးပြည့်စုံတဲ့ ထုတ်ကုန်တစ်ခုကို မဖန်တီးနိုင်ပါဘူး။ သူတို့က ထုတ်ကုန်ဒီဇိုင်းကို ထပ်ခါတလဲလဲ ပြုပြင်မွမ်းမံဖို့နဲ့ လုပ်ဆောင်ချက်တွေကို စမ်းသပ်ဖို့အတွက် ပုံစံထုတ် (Prototypes) တွေကို အသုံးပြုကြပါတယ်။ ကြိုတင်မမြင်နိုင်တဲ့ ပြဿနာတွေ ဒါမှမဟုတ် မှားယွင်းတဲ့ ယူဆချက်တွေကို ရှာဖွေခြင်းဟာ ဒီလုပ်ငန်းစဉ်ရဲ့ အဓိက ရည်ရွယ်ချက်ပါပဲ။

စတင်ဖို့အတွက် သင့်ထုတ်ကုန်ရဲ့ အခြေခံပုံစံတစ်ခုကို ပြုလုပ်ပြီး သူ့ရဲ့ လုပ်ဆောင်ချက်ကို ကိုယ်တိုင်စမ်းသပ်ပါ။ ပြီးရင် သင့်ရဲ့ ပစ်မှတ်ဖောက်သည်တွေနဲ့ ကိုယ်စားပြုတဲ့သူတွေနဲ့ပါ စမ်းသပ်ကြည့်ပါ။ ဘာတွေ အဆင်ပြေလဲ၊ ဘာတွေ အဆင်မပြေလဲဆိုတဲ့ တုံ့ပြန်ချက်တွေ ရရှိပြီးတာနဲ့ သင့်ထုတ်ကုန်ကို ပြုပြင်မွမ်းမံပါ။ ထုတ်ကုန်ကို ထုတ်လုပ်ဖို့ အဆင်သင့်ဖြစ်တဲ့အထိ ဒီလုပ်ငန်းစဉ်ကို ထပ်ခါတလဲလဲ လုပ်ဆောင်ပါ။

ထုတ်ကုန်တွေကို ကိုယ်တိုင် အသေးစား ပမာဏနဲ့ တီထွင်နိုင်တဲ့ ကျွမ်းကျင်မှုရှိရင် ပုံစံထုတ်တွေကို ကိုယ်တိုင် ဖန်တီးနိုင်ပါတယ်။ ဒါပေမဲ့ ပိုမိုရှုပ်ထွေးတဲ့ ထုတ်ကုန်တွေအတွက်တော့ ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာ နမူနာတွေ၊ 3D ပုံတွေ ဒါမှမဟုတ် 3D ပုံနှိပ်ခြင်း (3D Printing) ကနေတစ်ဆင့် ဖန်တီးဖို့အတွက် ပညာရှင်အကူအညီ လိုအပ်ပါလိမ့်မယ်။ Upwork, Freelancer.com မှာ ဒါမှမဟုတ် Google မှာ "prototyping agencies" လို့ ရှာဖွေပြီး ပုံစံထုတ်တွေကို တီထွင်ဖို့ ကူညီပေးမယ့်သူတွေကို ရှာနိုင်ပါတယ်။ တချို့ ထုတ်လုပ်သူတွေကလည်း ပုံစံထုတ်တွေ ဖန်တီးဖို့ သင့်နဲ့အတူ လက်တွဲ လုပ်ဆောင်ပေးပါလိမ့်မယ်။

အဆင့် ၅: ကုန်ကြမ်းရှာဖွေခြင်း (Sourcing)

ဒီအဆင့်အတွက် ထုတ်ကုန်ကို ထောင်နဲ့ချီတဲ့ ရောင်းချနိုင်တဲ့ ပစ္စည်းတွေအဖြစ် ပြောင်းလဲပေးနိုင်မယ့် ကုန်ကြမ်းတွေနဲ့ လူတွေ လိုအပ်ပါလိမ့်မယ်။ ဒီအဆင့်မှာ သင့်ရဲ့ ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက် (Supply Chain) ကို စီစဥ်ရပါလိမ့်မယ်။ ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက်ဆိုတာ သင့်ထုတ်ကုန်ကို ထုတ်လုပ်ပြီး ဖောက်သည်လက်ထဲ ရောက်အောင် လုပ်ဆောင်ဖို့ လိုအပ်တဲ့ ရောင်းချသူတွေနဲ့ အရင်းအမြစ်တွေရဲ့ ဆက်စပ်မှုပဲ ဖြစ်ပါတယ်။ ဒီအဆင့်မှာ Email တွေ ပို့တာ၊ ညှိနှိုင်းတာတွေ ပါဝင်မှာဖြစ်ပြီး စက်ရုံအချို့ကို သွားရောက်ကြည့်ရှုတာမျိုးတောင် ပါဝင်နိုင်ပါတယ်။

ကုန်ကြမ်းရှာဖွေတဲ့အခါ အွန်လိုင်းကနေ ပေးသွင်းသူတွေကို စတင် ရှာဖွေနိုင်ပါတယ်။ များသောအားဖြင့် ဒါက Google ရှာဖွေမှုနဲ့ စတင်ပါလိမ့်မယ်။ ဒါပေမဲ့ Thomasnet, Maker's Row နဲ့ Alibaba လို ပလက်ဖောင်းတွေကလည်း ပေးသွင်းသူတွေကို ရှာဖွေရာမှာ ကူညီပေးနိုင်ပါတယ်။ သို့သော်လည်း ပေးသွင်းသူတစ်ဦးကို အမြန်ဆုံး ရှာဖွေနိုင်တဲ့ နည်းလမ်းတွေထဲက တစ်ခုကတော့ ကုန်စည်ပြပွဲ (Trade Show) ကို သွားရောက်ခြင်းပါပဲ။ ဒီနည်းလမ်းအားဖြင့် ပေးသွင်းသူ ရာပေါင်းများစွာနဲ့ နမူနာပစ္စည်းတွေကို တစ်ရက်တည်းမှာ ကြည့်ရှုနိုင်ပါတယ်။

ဘယ်နည်းလမ်းနဲ့ပဲဖြစ်ဖြစ်၊ သူတို့ရဲ့ အရည်အသွေးကို စစ်ဆေးဖို့အတွက် နမူနာပစ္စည်းတွေ မှာယူရပါလိမ့်မယ်။ ပြီးတော့ တကယ် တရားဝင် လုပ်ငန်းဟုတ်မဟုတ် သိနိုင်ဖို့ စက်ရုံကို သွားရောက်လေ့လာရပါမယ်။ ပေးသွင်းသူတွေကို ရှာဖွေတဲ့အခါ ရေရှည်မှာ ပေးသွင်းသူတစ်ဦးတည်းအပေါ် မှီခိုနေရခြင်း မရှိစေဖို့ အနည်းဆုံး ပေးသွင်းသူနှစ်ဦး ရှိဖို့ လိုပါတယ်။

ဒီအဆင့်မှာ ဖြေဆိုရမယ့် အဓိက မေးခွန်းနှစ်ခုကတော့-

၁။ ကုန်ကျစရိတ် ဘယ်လောက်ရှိမလဲ။

၂။ အချိန် ဘယ်လောက် ကြာမလဲ။

အဆင့် ၆: ကုန်ကျစရိတ် တွက်ချက်ခြင်း (Costing)

အဆင့် (၆) ကတော့ ကုန်ကျစရိတ် တွက်ချက်ခြင်း ဖြစ်ပါတယ်။ ဒါက စပရက်ရှစ် (Spreadsheet) တစ်ခုမှာ ကိန်းဂဏန်းတွေ တွက်ချက်ပြီး ရောင်းချပြီး ကုန်ပစ္စည်းကုန်ကျစရိတ် (Cost of Goods Sold - COGS) လို့ ခေါ်တဲ့ ကိန်းဂဏန်းတစ်ခုကို ရှာဖွေတဲ့ လုပ်ငန်းစဉ်ပါပဲ။ သင့်ရဲ့ COGS ဆိုတာ သင့်ထုတ်ကုန်ကို ထုတ်လုပ်ပြီး ဖောက်သည်လက်ထဲ ရောက်ဖို့ ကုန်ကျတဲ့ ပမာဏပဲ ဖြစ်ပါတယ်။ ဒီအချက်အလက်တွေဟာ ထုတ်ကုန်တွေကို ဘယ်လိုအမြတ်အစွန်းရအောင် ဈေးနှုန်းသတ်မှတ်မလဲဆိုတာ သိရှိဖို့အတွက် အလွန်အရေးကြီးပါတယ်။

COGS မှာ သင့်ထုတ်ကုန်ထုတ်လုပ်မှုနဲ့ တိုက်ရိုက်သက်ဆိုင်တဲ့ ကုန်ကျစရိတ်တွေ စုစုပေါင်း ပါဝင်ပါတယ်။

၁။ ထုတ်လုပ်မှု (Manufacturing) - လုပ်အားနဲ့ ပစ္စည်းကုန်ကျစရိတ်။

၂။ ပို့ဆောင်ရေး (Shipping) - သယ်ယူပို့ဆောင်ခ၊ သိုလှောင်ခနဲ့ အခွန်အခများ။

၃။ ထုပ်ပိုးမှု (Packaging)။

၄။ ငွေပေးချေမှု လုပ်ဆောင်ခ (Payment Processing)။

သင့်ရဲ့ COGS မှာ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး၊ ငှားရမ်းခနဲ့ အာမခံစတဲ့ လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှု ကုန်ကျစရိတ်တွေ မပါဝင်ပါဘူး။ ဒါကြောင့် ဒီအဆင့်မှာ အဲ့ဒါတွေကို စိုးရိမ်စရာ မလိုပါဘူး။ ဒီကုန်ကျစရိတ် တွက်ချက်မှု အဆင့်ဟာ ဘယ်ပေးသွင်းသူနဲ့ သွားမလဲဆိုတာကို မှန်ကန်တဲ့ ဆုံးဖြတ်ချက်ချဖို့အတွက် အလွန် အရေးပါပါလိမ့်မယ်။ မတူညီတဲ့ အခြေအနေတွေနဲ့ မတူညီတဲ့ စာရွက်စာတမ်းတွေကို ဖန်တီးပြီး နှိုင်းယှဉ်သင့်ပါတယ်။

ဥပမာ- နိုင်ငံတကာ ပေးသွင်းသူတွေက ပထမတစ်ချက်ကြည့်လိုက်ရင် ပိုသက်သာတယ်လို့ ထင်ရပေမယ့်၊ ပို့ဆောင်ခတွေ ထည့်တွက်လိုက်ရင် မဟုတ်တော့တာမျိုး ဖြစ်နိုင်ပါတယ်။

ကဲ ဒါဆိုရင်တော့ ထုတ်ကုန်ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ရေးအတွက် အဓိက အဆင့် (၆) ဆင့်ကို သိရှိသွားပြီဖြစ်ပါတယ်။ ဒီအချက်အလက်တွေကို အသုံးပြုပြီး နောက်ထပ် Monopoly (နာမည်ကျော် ဘုတ်ဂိမ်း) တစ်ခုကို ဖန်တီးပြီး ချမ်းသာကြွယ်ဝလာပြီဆိုရင် ဘယ်သူက ကူညီခဲ့တယ်ဆိုတာကို သတိရပါလို့။